全球最大儲存型快閃記憶體（NAND Flash）控制IC廠群聯董事長潘健成表示，平板電腦、智慧手機創造高毛利記憶體的新應用，促成記憶體業加快整合風潮，從最上游IC端與最終端模組領域開始發動。
群聯掌握此趨勢，揮入可攜式電子新商機，要挑戰美商新帝，目標兩年內搶下可攜式應用龍頭寶座。
群聯是全球NAND Flash控制IC龍頭，客戶涵蓋記憶體模組龍頭金士頓（Kingston）、東芝等一線大廠，每月控制IC出貨量至少4,000萬顆。全球每三支USB隨身碟，就有一支採用群聯的控制IC。
潘健成從產業最上游關鍵零組件廠的「制高點」角色，看記憶體業後市發展。儘管DRAM整合宣告失敗，他認台灣為記憶體業的整合風潮並未因此受阻，已從最上游IC端與最終端模組領域開始發動。以下為訪談紀要：
問：如何看記憶體業趨勢？
答：DRAM方面我不是專家，但可以預見的是，平板電腦、智慧型手機市場快速崛起，衝擊傳統個人電腦市場，對DRAM需求絕非好事。平板電腦、智慧型手機大量使用NAND Flash作為儲存介面，相關應用商機會愈來愈大。
以DRAM來看，目前的軟體用4GB容量來運作，已綽綽有餘，市場面臨發展瓶頸。但NAND Flash隨著iPhone、iPad等搭載量從早期8GB、16GB一路延伸至32GB甚至64GB以上，是以倍數的速度成長。
平板電腦等可攜式裝置對於記憶體品質要求比過往更高，以往手機、數位相機都採用外接式記憶卡擴充記憶容量，記憶卡壞了可以馬上更換、價錢也便宜；但平板裝置產品單價高，儲存媒介都採用內建的嵌入式記憶體（eMMC），一旦壞了等於整台機器「報銷」，技術上要求層次更高。
嵌入式記憶體（eMMC）技術非常難，我舉個例子，如果過去群聯做記憶卡控制IC的難度是「1」，eMMC的難度是「20」以上。
問：如何看下半年NAND Flash市況？
答：日本強震後一度造成報價急漲，現在市場機制回歸正常。5、6月看來較淡，主因傳統淡季影響，而且3月報價一下子衝太快，現在回檔修正一下，有利第三季傳統旺季報價向上衝。
目前看來，市場庫存消化會在6月底前告一段落，隨著台北國際電腦展本周開展，數十款新平板電腦問世，後續帶來的NAND Flash補貨商機可期，我預期7月便可看到市場轉強。
整合利基 獲利大成長
問：可攜式裝置促成嵌入式記憶體風潮，為產業帶來的影響？
答：記憶卡控制IC是衝量，單一出貨幾百萬顆是很正常，但利潤非常低，一顆可能只有幾分美元；eMMC量小、但客製化程度高，一顆IC可能賣十美元，結合成品可賣上百美元，利潤豐厚。
過去記憶卡控制IC商與記憶體模組廠屬於供應鏈關係，IC廠賣IC給模組廠，銀貨兩訖，買賣完成後，模組廠想辦法把庫存賣掉，IC廠想辦法開發更便宜的IC，兩者「各走各的路」。平板電腦帶動eMMC需求後，這樣的商業模式就必須改變。
過往記憶體模組廠主要鎖定售後升級（after market）市場，但PC市場萎縮，平板電腦、智慧手機毫無售後升級市場可言，要有因應之道。控制IC商有技術但不知道終端需求在哪；模組廠直接面對客戶，但沒有技術，兩者結合，共搶新商機，是必然的趨勢。
雖記憶體領域中，DRAM產業的整合宣告失敗，但業界整合風潮已悄悄在最上游控制IC端與最下游的模組端興起，過往「單打獨鬥」的方式已不管用，演變成「共生共榮」的關係，沒有掌握這個趨勢的業者，勢必遭到淘汰。
把餅做大 結合通路商
問：群聯與如何與業界整合？成效與目標為何？
答：群聯陸續透過私募，引進東芝、海力士（Hynix）等NAND晶片大廠入股，同時也獲得全球最大記憶體模組廠金士頓資金與技術奧援，金士頓現持有群聯約6%股權。
群聯不僅向東芝、海力士採購NAND晶片，也出貨控制IC給兩大晶片廠，可以掌握最新市場動向。透過與東芝、海力士合作，群聯的控制IC幾乎獲取得所有線智慧型手機廠採用。
與金士頓方面，雙方看好eMMC領域發展，還一起合資設立金士頓電子，投入嵌入式記憶體研發設計生產。金士頓有通路，知道客戶群在那，要的是什麼，群聯則有開發控制IC關鍵技術，兩者互補。
群聯從2006年起開始布局嵌入式記憶體，現在每一季出貨約1,000多萬顆，規模在亞太地區已打片無敵手，今年將成為公司成長的重點業務，透過與金士頓合作，已打入國內一線品牌大廠供應鏈，開始出貨。
群聯不會放棄任何高毛利的市場，除了eMMC之外，先前在德國布局的快閃記憶體資料安全應用，也陸續邁入收成，已取得歐洲政府訂單，也與國際車廠洽談導入鑰匙等應用，不少軍方單位也很有興趣。
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圖／經濟日報提供 |
新聞辭典》嵌入式記憶體 明日之星
是智慧型手機等行動裝置重要零組件，利潤也相對比隨身碟等高出數十倍，業界形容「賣1萬顆嵌入式產品，比賣100萬顆隨身碟應用產品還好賺」。
嵌入式記憶體是將數顆NAND晶片堆疊封裝在單一晶片，直接焊接在手機等儲存裝置的電路板，沒有傳統機械式硬碟無法防震及讀寫次數少等缺點，成為未來行動裝置的主流儲存媒介，創造龐大商機。
也因為產品賣相好，近年來嵌入式快閃記憶體模組被業界視為「產業明日之星」，不僅金士頓、群聯等大廠積極搶進，創見、威剛等也躍躍欲試。
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